0:00
Вот давай я Вадим Open Yoga Open Yoga
0:03
class.com вся информация
0:05
значит и такой мы сейчас у нас
0:09
дополнительный день выездного семинара и
0:11
мы сейчас рассматриваем самые разные
0:13
интересные вопросы один из этих вопросов
0:16
вот мы распространяем йогу И один из
0:19
таких самых эффективных способов это
0:21
распространять
0:23
йогу через
0:24
йога-центр через маленький йога-центр
0:26
который каждый может человек открыть сам
0:28
то есть вот не куда-то идти в наём не
0:31
замахиваться на что-то большое и не
0:33
индивидуальные занятия а просто свой
0:35
йога-центр значит и э вопрос как это
0:39
сделать Да я так понял И ещё в чём Ну да
0:43
понятно да
0:45
это это самое главное Да ну смотрите Да
0:49
ну как сказать как сказать в Старой
0:53
добрые времена и сделать было было
0:55
тяжело здесь несколько составляющих
0:58
а несколько составляющих Давайте Вот мы
1:01
сейчас их попытаемся проанализировать
1:03
так вот и самых общих размышлений да то
1:07
есть если это йога центр а он
1:10
предполагает что там будут преподавать
1:12
не один человек а несколько да то есть
1:16
если это один человек преподают это
1:18
фактически театр одного актера вы
1:20
арендуете
1:21
какое-то помещение Ну и оно всё всё на
1:25
этом завершается вы пришли
1:28
провели ушли всё без вас ничего нет если
1:31
мы говорим про йога-центр то там должна
1:34
быть сетка там должны быть разные
1:36
преподаватели они должны с какой-то
1:38
периодичностью занимать всё всё
1:41
расписания в неделе значит в основном
1:44
народ когда ходит народ в основном ходит
1:47
после работы в зависимости от региона от
1:50
города ну скажем для крупных городов
1:53
бывшем СССР То есть как бы вся жизнь она
1:56
смещена в ночь и допустим
2:00
занятия могут там ну вот я помню помню
2:04
вот сколько Ну да вплоть до занятия
2:07
могут начинаться даже в 10 часов вечера
2:08
Вот даже в 10 часов вечера в сетке
2:11
расписание последнее занятие они там пол
2:13
или или заканчивают Да нет начинаться Да
2:15
хотя нет А да да было было и такое Да
2:20
почему Потому что весь график смещен
2:22
если смотреть города поменьше там ну
2:26
региональные как правило жизнь замирает
2:28
уже к вечеру уже всё закрывается и
2:30
магазины и транспорты там последние
2:32
какие-то занятия вот когда заканчивается
2:34
рабочий день и ещё остаётся Ну в
2:38
принципе можно впихнуть два занятия если
2:40
По полтора часа вот эти вот 3 часа можно
2:42
их можно их впихнуть
2:44
вот и это понедельник вторник среда
2:48
четверг пятница суббота воскресенье
2:51
понятно там более свободная Ну как
2:55
правило тоже
2:58
в зависимости от контингента если это
3:01
рабочие люди Они как правило субботу
3:03
воскресенье С утра не хотят никуда идти
3:05
бы Выспаться за неделю А вот если
3:09
пенсионеры они наоборот любят с утра
3:11
потому что ну как бы все И то есть один
3:17
человек не в состоянии Как вы понимаете
3:20
в таком йога-центре работать ему надо
3:23
ещё кто-то другой и есть минимальное
3:26
количество людей которые должны работать
3:29
да что вот эту всю сетку расписания
3:31
закрыть значит еще траты любого такого
3:35
маленького йога-центра это аренда
3:37
помещения или если она у вас в
3:40
собственность если конечно она у вас
3:41
собственность и это праздник Это просто
3:43
праздник Почему потому что вы можете
3:46
позволить себе даже в ноль работать и
3:50
даже в минус работать и вас никто не
3:52
попрет
3:53
вот ну потому что сами да А вот если
3:58
аренда помещений то там понятно что
4:01
любой арендатор хочет из вас выжить по
4:03
максимуму и аренда какая в среднем там
4:07
по вашему городу бли по вашему району
4:09
она будет Ну вот там плюс-минус
4:11
Конечно если вы там стабильный надежный
4:15
долгий поменьше Если вы там только
4:17
пришли побольше то есть И от этого
4:19
никуда не деться второе что еще На что
4:22
вы будете тратить
4:24
ресурсы да
4:27
а это как это по-английски называется
4:29
ресепшен То есть это человек который
4:33
сидит и принимает приходя он приходит
4:35
Вот люди пришли а у вас йога он должен
4:37
Да у нас йога у нас тогда-то хотите А
4:40
вот вам абонемент давайте мы выпишем
4:42
купим будете ходить потом вот пришел
4:45
преподаватель он должен там отметить кто
4:48
сколько там на занятиях там вот это вот
4:50
вся вот это вот свистопляска а опыт
4:53
показывает сами преподаватели вести её
4:56
не могут нужен наёмный человек ну то
4:59
есть придётся его нанимать со всеми
5:02
исходящими отсюда последствиями То есть
5:04
ему надо какие-то деньги платить
5:07
Вот это первое не самое кстати большая
5:10
головная боль большая головная боль
5:13
найти адекватного человека
5:15
мотивированного потому что он может Вот
5:19
так вот там А на йога там надо заплатить
5:22
И да все-все у меня тут вот это вот дела
5:24
И вот с такими персонажами это будет
5:27
реальная головная боль вы Смените ни
5:29
одного вот этого рецепта или
5:32
ресепшенестку прежде чем Вот вы
5:36
что-нибудь вменяемое найдёте это траты
5:38
естественно и траты
5:40
да Самое неприятное что когда вам звонит
5:43
и говорят я завтра не выхожу я
5:44
увольняюсь всё и вы вместо этого сами
5:47
идёте на ресепшн полезно Да вообще
5:50
прежде чем свой делать центр пойдите
5:52
куда-нибудь поработайте
5:54
то есть на своей шкуре это все Да значит
5:57
следующий момент тоже недооценивается
6:01
статья такая вот усилий это Уборка
6:06
Уборка Потому что люди занимаются как и
6:10
в любом таком зале надо что-то убирать
6:13
мыть известные периодичностью вы конечно
6:17
же сперва возьметесь за это сами но у
6:20
Вас долго не хватит придется нанимать
6:23
платить чтобы вот убирали да
6:27
значит следующее Да вот эти вот все
6:29
статьи расхода они более или менее
6:33
прогнозируемые более или менее их можно
6:35
как-то так
6:36
осмыслить вот дальше начинается совсем
6:39
неприятная помните такое поговорка что
6:42
если проблему можно решить за деньги то
6:47
это не проблема Это траты
6:51
а проблемы начинаются Когда у вас пустые
6:54
залы
6:56
у вас все замечательно Всё чудесно сетка
6:59
расписание Вот же блин народ не ходит
7:03
Вот это настоящая проблема И как она
7:08
решается
7:10
она решается нитратами а очень большими
7:14
тратами
7:15
то есть не просто что вот вот там там
7:18
средняя по рынку А тут нет среднего по
7:22
рынку почему Ну потому что во-первых
7:24
рынка еще нет Как такового его никогда и
7:27
не было здесь Да а во-вторых
7:29
то есть
7:31
Рынок Ну как если так вот анализировать
7:34
кто к вам придет Вот кто этот человек
7:37
во-первых вы должны попасть на своего
7:40
человека а во-вторых этот человек должен
7:42
как минимум знать что вы есть на свете
7:45
он может быть ходит рядышком ходит Ну
7:48
просто не знает что в этом подвале или в
7:50
этом здании вы там арендуете арендуете
7:54
помещение и вы с удовольствием там
7:57
сходной цене проведете для него занятие
8:00
и вот это самая большая головная боль
8:05
самая большая головная боль вообще
8:07
строго говоря других головных боли если
8:11
более-менее всё цивилизованно что тоже
8:14
знаете разные страны разные регионы
8:17
разные политики Ну мы Давайте исходить
8:20
из того что скажем вы живёте там у нас
8:24
сейчас вот у нас сейчас же народ
8:25
преподаёт по всему земному шару я вот
8:27
всё прошу никак они не откликнутся ну
8:29
время от времени отвлекается как-то
8:31
занятие идут там в Америке там в
8:34
Германии и там в Англии и тогда Очень
8:37
интересно очень интересно сравнить но
8:39
ещё раз везде одна и та же проблема что
8:43
здесь в у глубинке что там где брать
8:46
клиентов Где их брать клиенты – это
8:50
реклама как её делать
8:53
самое первое решение Вы начнёте искать
8:57
Вам будут говорить о наш агентство с
9:00
удовольствием вот сейчас мы разместим
9:02
там рекламу в этом какому-нибудь Гугле
9:05
там еще какую-нибудь таргетированную
9:07
рекламу мы там в общем начнут вам
9:09
рассказывать сказки
9:11
это гигантские при этом не менее
9:14
гигантские счета вы в это выплачивать
9:17
Что вы видите что вы кормите агентство а
9:21
народ не особо приходит не особо
9:23
приходит а бывает правда еще другая
9:26
сторона приходит но не остается
9:30
они по ряду причин вот особенно конечно
9:33
коварная в этом смысле политика купонов
9:36
всяких скидок типа Придите к ресторане
9:39
значит вот
9:41
за бесплатно или там 10 процентов от
9:44
стоимости Это прослойка людей они только
9:47
и ходят Вот Но они сами никогда вам
9:50
платить не будут потому что они уже
9:52
привыкли к халяве их уже не отучите их
9:55
бесполезно даже приваживать ну от них
9:57
больше да и они кстати самые такие они
9:59
самые требовательные типа А где парковка
10:01
А почему у вас там санузел там
10:04
какой-нибудь Душа нет Или еще что-то
10:08
будет Вот это будет какая-то
10:11
вот этих вот вот этих вот товарищей
10:14
претензии просто А вы будете
10:16
комплексовать действительно Да вот
10:20
и вот можно так разово нагнать но они
10:25
потом так раз уходят Да а и
10:29
значит выход какой вот со самый первый
10:33
для маленького центра это помимо еще
10:37
вот этих навыков преподавания
10:39
менеджмента ничего азы маркетинга
10:43
изучать Или как это В йоге называется
10:45
артха-йога
10:47
йога Ну так можно вольно перевести
10:50
йога предпринимательство что ли да
10:52
Значит надо просто в это все погружаться
10:57
самому потому что у вас не хватит денег
11:00
маленького йога центра никому платить
11:03
хорошая новость заключается в следующем
11:05
что это не бог весть Какая наука
11:09
особенно если вы подходите с таких
11:12
знаете гуманистических
11:15
позитивных Таких вот Ну как сказать
11:19
позиции что ваша мотивация если сделать
11:22
лучше а не какую-то там прибыль отожрать
11:25
Да оно чувствуется люди которые приходят
11:28
они чувствуют а вот чувствуют не знаю
11:31
это вероятно ещё там со времен когда
11:33
мамонта делили
11:35
Уже все знают да что чего от кого ждать
11:38
то есть грубо говоря время работает на
11:42
вас Если вы в общем-то протяните Вот
11:45
почему я говорю если в вашей
11:46
собственности какое-то помещение
11:48
то это большой большой плюс для маневра
11:52
чтобы как бы все ваши ошибки на
11:55
экспериментировании Ну они не были
11:57
такими уж совсем фатальными
12:00
вот потом дальше чем дальше следующая
12:04
вещь тоже очень странно звучащее
12:09
как говорится надо клиентов надо
12:12
насиживать
12:15
насиживать Что это значит
12:18
Это значит что надо всем кто в этом
12:23
йога-центре будет работать
12:25
дать такую очень четкую установку
12:27
которая вот у нас кстати сказать В йоге
12:30
преподавание она прописана но у нас это
12:33
по другой причине она прописана А тут
12:35
она с коммерческой точки зрения Вот
12:38
написано что занятия Будь добр Будь в
12:42
зале и преподавай пустому зал
12:45
вот если Почему Потому что человек
12:49
загляни а нет никого один а нет никого
12:53
второй по зернышку по одному человечку
12:56
надо собирать Если вы не будете готовы
12:59
собирать по одному человечку
13:01
то очень плохо правда здесь бывают еще
13:05
такие нюансы если допустим Вы живете в
13:07
не очень большом городке где там вы
13:09
единственные преподаватель йоги и больше
13:11
никого нет то как правило Когда вы
13:14
первый сразу же Ну у вас половины
13:18
головной боли нет это так точно так же
13:20
было и в больших городах Да но потом
13:22
конечно же у вас начнут появляться
13:23
конкуренты народ будет уже выбирать и
13:28
поэтому вот хорошо приходить там где
13:30
никого не было там вот у вас ещё один
13:32
плюс для маленького центра Если до вас
13:34
никого вообще не было даже вокруг в
13:37
округе Да вот ну а скоро появится
13:40
особенно когда вы станете более-менее
13:42
выживать появятся
13:45
так вот установка следующая есть клиент
13:49
нет клиента Мы работаем Мы работаем Мы
13:52
не уходим мы не говорим что если будет
13:54
клиент звоните я прибегу там еще чем все
13:58
это сто процентов вы потеряете Все вы
14:01
все потеряете потому что ну это это Даже
14:05
чисто психология такая
14:08
вот никуда не спеша не спеша Шаг за
14:12
шагом Шаг за шагом работать время
14:14
работает на вас Чем дольше вы
14:16
продержитесь тем больше информации имеет
14:19
такую тенденцию расползаться даже если
14:22
вы ничего не делаете но очень медленно
14:25
и потом в центре еще таком мелком это
14:29
обязательно наружная реклама люди могут
14:32
годами ходить мимо вас и даже не
14:35
догадываться что вы там есть Ну вот
14:39
лайфхак я не знаю там допустим по моему
14:42
российское законодательство допускает
14:44
Это насколько я помню можете рекламу
14:46
свою в окнах выставлять Ну все что стоит
14:49
в окне является собственно Вы не должны
14:52
там Никакое разрешение получать Почему у
14:55
вас вывеска потому что ну по-разному
14:56
бывает где-то этих проблем нет где-то
14:59
ставят знаете на улице такой этот как
15:01
это такой раскладушечку ставят на
15:03
цепочке чтобы на металлолом не украли
15:04
вот да И где вы всё должны должна быть
15:07
картинка люди любят людей улыбающиеся
15:12
дублированная карта Вот от этого места
15:15
чтобы он не плутал а видел да что он
15:18
может сейчас не зайти он потом придёт
15:19
Когда уже украдут ну
15:25
он ну сейчас иногда еще ну это вот такие
15:27
мелочи некоторые сейчас уже qr-коды
15:29
добавляют что у всех раз чирик все вот у
15:32
тебя Да это должно вести обязательно на
15:35
ваш сайт на ваш сайт потому что
15:39
какое-то место где вот Ну вот сайтами
15:41
тяжело кто-то работает через социальные
15:44
сети можно Ну отчасти можно но плохо
15:46
лучше всего конечно когда сайт сайт это
15:48
отдельная тема его можно вообще в
15:50
принципе вообще бесплатно даже сделать
15:52
или там за какие-то копейки Ну это
15:55
отдельная тема вот получается значит
15:58
обязательно на наружнее должно быть
16:00
что-то что-то наружнее потом если
16:03
разрешены вокруг доски объявления
16:07
обязательно там даже вот по району
16:09
вокруг района это надо обклеивать опять
16:11
же разные бывают ситуации где-то Это
16:13
незаконно где-то приветствуются где-то
16:15
срывают где-то наоборот всё нормально В
16:19
зависимости от цивилизованности того
16:21
места где вы пытаетесь это всё сделать
16:24
Вот это обязательно Да И вот такая вот
16:27
внешняя внешняя составляющая потом еще
16:30
что еще хорошо работает Если рядом есть
16:32
какие-то другие офисы Ну кто-то что-то
16:34
парикмахерские или что там еще всякие
16:38
вот такие вот тоже из Сферы услуг можно
16:42
с ними говорить Ребят давайте я вот у
16:45
вас свои визитки свою рекламу оставлю а
16:47
вы свою у меня обмен бартер потому что
16:49
человек заходит там делать нечего
16:52
начинает эти буклеты листать смотреть
16:55
вот и это это ну это вот чисто
16:58
физическое надо начинать с физического
17:00
потому что физическое особенно если
17:02
маленький центр он в основном будет
17:04
рассчитан на людей которые вокруг живут
17:06
Да вот ну не очень далеко такой
17:08
доступности не очень большой но опять же
17:10
в зависимости как Что за город там и
17:12
транспорт и так далее да в Москве там и
17:14
там и час езды некоторые считают рядом
17:17
Да где-то там другой город За час можно
17:21
уехать вот это вот непонятная часть она
17:25
более или менее Ну хотя и она в свое
17:27
время тяжело шла но она хотя бы вам
17:29
интуитивно Понятно дальше начинается
17:31
непонятная часть все что связано с
17:33
Интернет вот тут сразу же это это боль в
17:38
чистом виде Потому что от вас что-то
17:40
требуется Вы должны что-то делать А вы
17:42
не понимаете Вы у вас нету причины и
17:45
следствия связи связки Вот вы что-то
17:47
делаете А может я зря это делаю А может
17:50
этого делать не надо мозги
17:51
сопротивляются не хотят на потом
17:54
откладывают и так далее и так далее вот
17:57
до первого раза пока вы не увидите вот
17:58
эту связку сделал там в Инстаграме
18:01
какую-то там фотосессию на меня кто-то
18:04
подписался стал ходить пришёл заплатил
18:07
деньги ваши мозги будут отказываться
18:09
верить что это вообще работает вот в чём
18:11
большая проблема рекламы Мы в общем-то
18:14
обезьянки такие Знаете ну материальные
18:17
потому что всё Интернет – это как где-то
18:19
там высоко чего-то непонятно а тут вот
18:22
вот банан У меня есть банана нет Вот он
18:25
до нас лучше Доходит и вот эта большая
18:27
гигантская проблема потому что надо
18:30
во-первых свои мозги на это заточить
18:34
и Но самое главное что то делать потому
18:37
что даже если вы будете прекрасно все
18:39
это знать но не делать
18:42
Ну что показывает практика очень хорошо
18:46
Если у вас есть ментор наставник или ваш
18:48
такой коуч или не знаю как это все
18:50
назвать кто уже один раз проходил всю
18:53
эту всю эту кухню а и вы просто слезно
18:57
просите его вас гонять
19:01
вот чтобы он вот как у нас наставники
19:03
составляемыми вот ваш наставник так в
19:06
Инстаграме выложил фото не Давай
19:09
выкладывай там это написал Нет давай
19:11
делай это сделал Нет нельзя Вот он будет
19:13
гонять вас вот это вот самое эффективное
19:15
то есть человек который один раз это
19:16
прошел если он вас будет гонять вот
19:19
тогда вы зашевелитесь А если вы сами
19:20
будете ну надолго вас не хватит как у
19:24
меня нет потом-то конечно когда жизнь
19:25
придавит рука это костлявая рука голода
19:28
начнёт тянуться к вашей шее и тогда всё
19:31
всё быстрее начинает Э вращаться да Вот
19:36
Но это лихорадочно Потому что когда вы в
19:39
стрессе что у вас нет денег там нет
19:42
клиентов вы начинаете в стрессовом
19:45
состоянии любой стрессовое состояние оно
19:47
неэффективно Ну много лишних
19:50
телодвижений делайте Ну в общем это
19:52
поэтому
19:54
а вот лучше всего это когда те люди
19:58
которые уже прошли этот путь который
20:00
открывали Ну в открытой йоге очень много
20:02
народу кто открывал здесь сейчас вот у
20:04
них открытый все с удовольствием
20:06
насколько я знаю делятся всеми всеми
20:10
своими какая-то мыслями наработками Вот
20:13
и
20:14
Ну дальше начинается уже вот работа с
20:18
рекламой и если вот это реклама плюс ещё
20:21
вы не перепрыгиваете с места на место то
20:24
есть что фатально если вы допустим
20:27
арендовали в одном месте а потом
20:29
переехали в другое место вот это очень
20:31
сильно фатально для вашего этого бизнеса
20:35
Да а почему Потому что люди люди как
20:38
кошки они привыкли куда-то ходить
20:42
и потом уже даже хозяин уехал они все
20:44
равно продолжают в том же месте быть Вот
20:47
поэтому переезд какого-то центра из
20:50
одного в другое это фатально вот значит
20:54
Happy storia Ну у нас где-то даже были
20:56
когда-то записаны их истории где они
20:58
Кстати я я помню что могут партнёги даже
21:01
вели целый курс портха-йоги наши там
21:05
делились вот поэтому выжить не просто
21:07
можно а вполне Вполне себе
21:11
но для этого вот надо шевелиться Это я
21:15
вот так вот обрисовал вам эту картину
21:17
которая Ну понятно я сейчас немножко ну
21:20
понимаете мир меняется Это вот я
21:22
допустим обрисовал картину которая была
21:23
Года четыре назад Вот что сейчас я пока
21:26
не знаю потому что может что-нибудь
21:27
поменялось так Ну давайте мы на кусочки
21:30
всё Разобьём нашей эти самые значит я
21:32
одним його класс.com вся информация
21:36
Значит надо на кнопочки нажать чтобы это
21:39
трансляция
